Comment choisir le bon agent immobilier ?
Comment choisir son agent immobilier ? Que vous vendiez pour la première fois ou que vous ayez déjà tout fait auparavant, vendre une maison peut être une expérience compliquée et stressante.
Il n’est pas étonnant que 83% des vendeurs choisissent de s’inscrire auprès d’un agent immobilier.
Les services populaires que les vendeurs jugent très ou extrêmement utiles de la part de leurs agents incluent leur capacité à trouver des acheteurs intéressés (85 %), leur capacité à guider les vendeurs tout au long du processus de vente (80 %) et leur gestion des négociations de contrat (80 %).
Mais, alors que la plupart des vendeurs trouvent un avantage à faire appel à un agent immobilier, près d’un cinquième déclarent qu’il est difficile ou très difficile de trouver le bon agent immobilier (18%).
1. Comparez les agents immobiliers en ligne
Comment choisir son agent immobilier ? L’un des moyens les plus efficaces de trouver des agents est de rechercher dans votre région des agents agréés et de comparer les avis et le nombre de maisons vendues.
Vous pouvez également utiliser d’autres outils de recherche en ligne pour vérifier la présence en ligne d’un agent une fois que vous avez réduit vos meilleurs choix.
Conseil de pro : notez comment un agent répond à tout avis potentiellement négatif ou neutre.
2. Obtenez une recommandation
Comment choisir son agent immobilier ? Il n’y a rien de mieux qu’une recommandation personnelle d’un ami ou d’un membre de la famille en qui vous avez confiance.
Plus d’un vendeur sur cinq (22 %) trouve son agent grâce à une recommandation d’un ami, d’un parent, d’un voisin ou d’un collègue.
3. Découvrez le marché immobilier local en personne
Comment choisir son agent immobilier ? Si vous avez plus de temps libre, conduisez ou promenez-vous dans votre quartier et recherchez les noms d’agents récurrents sur les panneaux immobiliers (bonus s’il y a un panneau « vendu » à côté d’eux !).
Selon nos recherches, 5 % des vendeurs trouvent des agents à partir d’une enseigne à vendre, tandis que 16 % embauchent un agent en se basant sur leur connaissance de leur communauté.
Ou rendez-vous dans une journée portes ouvertes à proximité et observez comment l’agent interagit avec les acheteurs potentiels.
Prenez le temps d’interagir avec l’agent immobilier – ne vous contentez pas de saisir une carte de visite et de partir.
Gardez un œil sur la personnalité et la chimie professionnelle. Sept pour cent des vendeurs trouvent leurs agents lors d’une journée portes ouvertes.
4. Rencontrez au moins trois agents
Comment choisir son agent immobilier ? Lorsque vous embauchez un agent immobilier, ne vous contentez pas du premier agent que vous rencontrez. Selon les recherches, 56% des vendeurs ne contactent qu’un seul agent.
Traitez-le comme un entretien d’embauche – parce que c’est le cas ! Bien que vous puissiez avoir un favori basé sur une référence ou une réputation locale, posez les mêmes questions à chacun des trois agents et comparez leurs réponses.
5. Posez les bonnes questions
Comment choisir son agent immobilier ? Ayez une idée de leur style d’affaires en posant des questions de vérification importantes.
Depuis combien de temps travaillez-vous dans l’immobilier ?
Travaillez-vous principalement avec des acheteurs ou des vendeurs ?
Combien de clients actifs avez-vous à la fois ?
Faites-vous partie d’une équipe ?
Quelle est votre spécialité ?
Êtes-vous équipé pour gérer ma situation unique?
Comment commercialiserez-vous ma maison ?
Pouvez-vous me mettre en contact avec quelques références ?
6. Expliquez vos préférences de communication
Comment choisir son agent immobilier ? Assurez-vous que vous êtes sur la même page dès le départ. Discutez de la manière dont l’agent vous tiendra informé et de la fréquence à laquelle vous vous attendez à avoir de ses nouvelles.
Si vous préférez le courrier électronique, mais que l’agent est le plus réactif aux appels téléphoniques, vous n’êtes peut-être pas un bon candidat l’un pour l’autre.
Ou, si vous savez que vous allez avoir beaucoup de questions et que vous attendez des réponses rapides.
Mais que l’agent n’envoie généralement que des mises à jour toutes les deux semaines, vous voudrez peut-être trouver quelqu’un qui vous convienne mieux.
7. Clarifiez votre motivation à vendre
Comment choisir son agent immobilier ? Assurez-vous d’avoir clairement défini toutes les exigences spécifiques à la vente de votre propre maison. Êtes-vous sur un calendrier strict ? Besoin d’atteindre un dollar plancher spécifique ?
Vous cherchez à vous situer dans une fenêtre temporelle particulière pour éviter les impôts sur les plus-values ? Assurez-vous de partager ces détails dès le début afin que votre agent sache à quoi s’attendre.
8. Discutez de la stratégie de vente et du nombre de présentations
Comment choisir son agent immobilier ? Assurez-vous que vous et votre agent immobilier potentiel êtes sur la même longueur d’onde quant à leur stratégie de vente.
Ferez-vous des journées portes ouvertes ? Combien de projections voulez-vous faire ? Combien de temps l’agent vous donnera-t-il avant une visite ? Comment le bien sera-t-il commercialisé ?
9. Mettez-vous d’accord sur tous les détails importants
Comment choisir son agent immobilier ? Les meilleures relations agent-vendeur sont celles qui ont des attentes clairement définies. Assurez-vous que, par écrit.
Vous avez convenu de la structure de la commission, du prix courant et de la durée du contrat (c’est-à-dire, que se passe-t-il si votre maison n’est pas vendue après un certain temps).