5 choses à négocier lorsque vous achetez votre première maison
Comment négocier un prix immobilier ? En tant qu’acheteur d’une première maison, vous supposez probablement que votre agent immobilier ou agent immobilier fera le sale boulot de négociation pour vous.
Bien que cela puisse être vrai, ou que vous puissiez adopter une approche de bricolage en vendant par le propriétaire. Assurez-vous de ne manquer aucune occasion de négocier ce que vous voulez.
Après tout, la pire chose qu’un vendeur puisse dire est non, et vous ne le saurez pas tant que vous n’aurez pas demandé.
« La plus grande erreur que je vois commettre chez les jeunes acheteurs de maisons est de supposer que leur agent immobilier négociera de manière proactive et créative en leur nom.
L’incitation de l’agent est de faire passer l’affaire, pas d’obtenir de son client la meilleure affaire possible, mais il demandera tout ce que vous lui demanderez de demander. »
Voici cinq choses que vous devriez toujours négocier lors de l’achat d’une maison, quoi qu’il arrive.
Comment négocier un prix immobilier : 1. Tout ou un pourcentage des frais de clôture à payer.
Comment négocier un prix immobilier ? L’une des principales choses que vous pouvez négocier avec succès en tant que premier acheteur ? Frais de clôture. »
Les frais de clôture prennent souvent les premiers acheteurs au dépourvu parce qu’ils ne réalisent pas qu’ils auront besoin d’argent supplémentaire pour conclure la transaction.
Le montant total dépend de l’endroit où la propriété est vendue et de sa valeur. Mais les acheteurs de maisons peuvent généralement s’attendre à payer entre 2 % et 5 % du prix d’achat.
Cependant, les frais de clôture peuvent être payés par le vendeur ou l’acheteur. Si vous êtes sur un marché d’acheteurs et que le vendeur est impatient de quitter la propriété.
Vous pourrez peut-être demander aux vendeurs de prendre en charge une partie ou la totalité des frais de clôture.
Cela met de l’argent supplémentaire dans votre poche que vous pouvez rediriger vers des rénovations, des réparations importantes ou des mises à jour.
Mais vous pouvez également demander un crédit de clôture pour des modifications spécifiques apportées après l’achat.
« Par exemple, la propriété a besoin de sceller l’allée ou le nouveau propriétaire souhaite que la terrasse soit remise en état », explique Teris Pantazes.
Qui possède un système de gestion immobilière pour les propriétaires et les acheteurs de maison dans le Maryland et s’associe souvent à des agents immobiliers.
« Ce sont des articles qu’un vendeur peut » créditer « l’acheteur de la maison, ce qui signifie qu’il collecte l’argent et le rend immédiatement à la table de règlement.
Cela ne diminue pas le prix d’achat final. Mais cela réduit le montant que l’acheteur doit débourser.
Parfois, vous pouvez augmenter légèrement le prix de votre offre et demander simultanément un crédit, en partageant la différence mais en gardant tout financé. »
D’un autre côté, si vous suivez la voie du crédit de clôture, pensez au moment où vous utiliserez un crédit pour les réparations mises en évidence lors d’une inspection de la maison.
Vous voudrez peut-être également terminer les travaux avant de conclure la vente, juste pour vous assurer que le vendeur reste responsable du coût final et de la qualité du résultat final.
« Il est très probable que votre inspecteur en bâtiment trouvera des choses qui doivent être réparées. « S’il y a des choses trouvées qui doivent être prises en charge, votre vendeur devrait payer pour cela.
Même si un acheteur s’éloigne, il est toujours très probable que le prochain acheteur trouvera les mêmes choses. Il est donc dans l’intérêt du vendeur d’en prendre soin.
Comment négocier un prix immobilier : 2. La prime d’une garantie habitation, au moins pour la première année, et les réparations liées aux inspections.
Comment négocier un prix immobilier ? « Toujours, demandez toujours une garantie pour la maison », conseille Hopkins, un agent immobilier à Des Moines, Iowa.
« Il est très courant qu’un vendeur paie cette dépense à l’avance. Le vendeur paie la prime à la clôture. Puis le nouveau propriétaire est responsable de la franchise pour toute réclamation faite.
Alors que la garantie d’un propriétaire couvre la réparation d’éléments clés comme les systèmes de chauffage et d’air, la plomberie ou les appareils électroménagers, une inspection de la maison peut également vous aider à économiser de l’argent à l’avenir.
Deux types existent généralement :
les inspections standard destinées à détecter les problèmes préoccupants et insignifiants à résoudre, et les inspections plus spécifiques qui ciblent les zones domestiques comme votre toit ou vos salles de bains.
Un vendeur peut refuser ce dernier type d’inspection s’il le juge inutile, ce qui peut être gênant.
Mais vous donne en même temps un effet de levier et une flexibilité pour vous éloigner d’un problème potentiel ou le résoudre définitivement.
« En tant qu’acheteurs de maison, vous devez insister pour négocier tout ce qui est lié à la sécurité. « Cela peut être des disjoncteurs de fuite à la terre dans les salles de bain, des conduites de gaz non mises à la terre, des rampes qui ne sont pas bien sécurisées, etc.
Ils peuvent sembler petits, et ils le sont, mais de petits problèmes peuvent devenir de gros problèmes s’il s’agit de problèmes de sécurité.
Vous ne voulez vraiment pas que quelqu’un soit gravement blessé ou tué parce que personne n’a pris le temps de dépenser une certaine somme pour installer un GFCI dans la salle de bain d’une maison plus ancienne.
Comment négocier un prix immobilier : 3. Flexibilité sur les dates de fermeture ou de prise de possession.
Comment négocier un prix immobilier ? Une fois que vous avez atterri à une date de clôture, vous pensez probablement : « Dans combien de temps puis-je emménager ?
Cela dépend évidemment de votre situation : vous attendez peut-être la fermeture d’une autre maison, essayez d’engager des déménageurs ou quittez le bail d’un appartement ou d’un condo.
La plupart des acheteurs supposent que c’est leur problème de comprendre, mais la flexibilité de négociation concernant les dates de clôture ou de possession est en fait assez standard.
« Je représente de nombreux primo-accédants, et beaucoup d’entre eux ont l’idée qu’ils doivent attendre quelques mois avant de pouvoir rédiger une offre sur une maison car leur bail se terminera dans un appartement ou une maison qu’ils louent actuellement, », déclare l’agent immobilier Andrew Read.
« Je proposerai souvent que nous négociions avec le vendeur pour payer mon client afin qu’il rachète son bail actuel.
Souvent, nous constatons que le vendeur est motivé à vendre et n’a aucun problème à ajuster le prix pour les quelques milliers de dollars qu’il faut pour résilier le bail plus tôt.
Et cela fonctionne dans les deux sens : si un vendeur a besoin de plus de temps pour quitter la maison en raison de l’achat ou de la construction d’une autre maison, explique l’agent immobilier Ali Chapin.
Alors les acheteurs qui n’ont pas de prévoyance immobilière peuvent leur accorder ce délai supplémentaire en échange d’un prix inférieur.
Comment négocier un prix immobilier : 4. Mises à jour cosmétiques, mobilier et articles ménagers.
Comment négocier un prix immobilier ? Les agents immobiliers ne plaisantent pas lorsqu’ils disent que vous pouvez négocier n’importe quoi en tant qu’acheteur, comme des meubles.
Qui s’adaptent parfaitement à l’aménagement d’une pièce, des luminaires, des éviers et des douches à reboucher, des aménagements paysagers mineurs, des voitures, des appareils électroménagers et même des articles d’entretien de la pelouse.
Parfois, les vendeurs disent oui à de telles demandes parce qu’ils veulent rendre une maison plus attrayante pour l’acheteur, ils ne veulent pas transporter certains articles vers un nouvel emplacement ou ils l’utilisent rarement.
« Bien que les meubles soient généralement un » cadeau « du propriétaire, ils peuvent être très utiles pour les premiers acheteurs.
Qui peuvent avoir besoin de meubler une maison entière juste après avoir dépensé la plupart de leurs économies pour l’achat », déclare Luis Dominguez, un agent immobilier dans le sud de la Floride.
« Les vendeurs laissent souvent des articles de terrasse, des filtres à air, toutes choses qui peuvent faire économiser de l’argent à un acheteur pendant qu’il récupère de l’achat. »
Comment négocier un prix immobilier : 5. Prix de la maison ou points de prêt hypothécaire.
Comment négocier un prix immobilier ? Négocier le prix affiché d’une maison est assez typique, bien sûr, mais il existe encore quelques trucs et astuces cachés pour que cela fonctionne en votre faveur.
Selon l’agent immobilier Chantay Bridges, vous pouvez demander un prix inférieur en fonction de facteurs tels que des propriétés comparables, les résultats d’évaluation, le statut du quartier, l’état de la maison et le marché global.
Ou vous pouvez demander à un vendeur de payer des points de prêt sur votre prêt hypothécaire.
« Un acheteur peut demander à un vendeur d’envisager de payer des points sur son hypothèque en tant que dépense déductible d’impôt ».
« De nombreux acheteurs aimeraient réduire le montant qu’ils paieront en intérêts, c’est là que les points entrent en jeu.
Chaque point acheté réduira un taux d’intérêt, et quel que soit le montant indiqué par un prêteur, cela peut être négocié. »
Une autre option potentielle, en raison de la hausse des taux d’intérêt, consiste à assumer le taux hypothécaire actuel du vendeur.
« Bien que certaines sociétés de prêts hypothécaires ne le permettent pas, cela pourrait aider un acheteur d’une première maison à économiser beaucoup d’argent », déclare Dan Rivers, agent immobilier à Charleston, en Caroline du Sud.
« Cela signifie que si le propriétaire actuel a une hypothèque avec un faible taux d’intérêt, disons 3,5 %, et que les taux augmentent de près de 6 à 7 %, l’acheteur pourrait assumer l’hypothèque du propriétaire actuel et obtenir les taux d’intérêt les plus bas.
Il y a beaucoup de facteurs impliqués dans ce processus, mais c’est un élément de négociation possible et cela pourrait signifier des économies de plusieurs centaines de dollars chaque mois pour les acheteurs.