Comment se présenter en tant qu’agent immobilier ?
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Lorsque vous rencontrez un acheteur ou un vendeur pour la première fois, il est naturel de se sentir nerveux et gêné.
Vous vous demandez probablement ce que vous devriez dire en premier ou comment vous devriez agir. Apprenons à vous présenter en tant qu’agent immobilier
La meilleure façon de briser la glace est de vous présenter en tant qu’agent immobilier. En vous présentant comme agent immobilier.
Vous démontrerez que vous êtes un expert et que vous appréciez le temps du client. Vous leur montrerez également que vous connaissez bien le secteur de l’immobilier et que vous êtes prêt à aller au-delà pour les aider à trouver la maison idéale.
Vous pouvez vous présenter en tant qu’agent immobilier de différentes manières.
Lisez la suite pour plus d’informations sur la façon de vous présenter en tant qu’agent immobilier et des conseils sur la façon d’avoir la première rencontre la plus productive et la plus réussie avec un acheteur ou un vendeur.
Pourquoi les introductions sont importantes dans l’immobilier ?
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Les présentations courtes en ligne ou en personne peuvent être complexes.
Réussir dans le secteur immobilier nécessite de savoir se présenter de manière professionnelle. C’est une méthode pour « se vendre » aux prospects et se présenter comme un expert dans son domaine.
Il devient simplement partie intégrante de la marque en tant qu’agent immobilier. La précision est vitale dans une performance même.
Si vous ne vous présentez pas bien, les clients potentiels douteront de votre compétence et se tourneront vers un autre agent.
Si vous débutez dans l’industrie, cela pourrait ruiner votre carrière.
Une présentation qui ne démontre pas vos forces et vos compétences en tant qu’agent immobilier peut mettre les clients potentiels mal à l’aise.
Pire encore, une mauvaise présentation peut nuire à votre marque en tant qu’agent immobilier et vous donner une mauvaise réputation professionnelle dans la communauté dont il est difficile de se remettre.
Comment se présenter en tant qu’agent immobilier ?
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Une introduction est une simple présentation à un client expliquant pourquoi il devrait vous choisir comme agent immobilier.
Étant donné que le client ne vous connaît pas, que pensez-vous qu’il devrait savoir sur vous ? Vous pourriez souligner votre expérience de vente de propriétés à une vitesse record ou vos antécédents dans le quartier.
Vous pouvez également inclure le nombre d’années pendant lesquelles vous avez travaillé dans l’immobilier (si vous n’êtes pas nouveau dans le secteur).
C’est une excellente occasion de mentionner les prix que vous avez reçus en reconnaissance de vos réalisations dans le domaine de l’immobilier.
Il est également utile de parler de problèmes immobiliers spécifiques qui préoccupent ou demandent des conseils à vos clients. Vous pouvez dire beaucoup de choses précieuses à des clients potentiels lors de votre présentation.
Cependant, le temps manque pour recueillir une grande quantité d’informations.
Lorsque vous présentez à un client, concentrez-vous sur ce qui est le plus important. Vous souhaitez transmettre votre expertise, convaincre le client et apporter votre enthousiasme et votre expérience.
Voici des étapes pour créer votre introduction d’agent immobilier
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Il est essentiel de communiquer rapidement ce que vous avez à dire : qui vous êtes, quelle est votre expérience dans l’immobilier.
Ce que vous pouvez faire pour le client, et entrer en contact. N’oubliez pas que le contenu de votre présentation changera légèrement selon que vous la présentez en personne ou en ligne.
Cette section se concentrera sur la présentation en personne, la présentation en ligne et les antécédents de l’agent.
Salutation
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Tout d’abord, saluez le public avec votre nom et votre titre. Cela donne le ton à votre apparence et vous présente comme un professionnel sympathique et aimable.
Ce geste simple vous aidera à faire une première impression positive et à commencer à construire une relation avec le client.
Vous pouvez leur poser des questions sur leur expérience avec le produit ou le service de votre entreprise et prendre des notes pour faire un suivi avec un e-mail ou un autre appel téléphonique.
Vous pouvez les saluer comme bon vous semble. Lorsque vous saluez quelqu’un, indiquez votre nom et votre lieu de travail et soyez poli.
Bonjour, je m’appelle Richard. C’est un plaisir de vous rencontrer.
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Au propos de vous
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Un autre élément d’une excellente introduction à un agent est une description brève mais informative de vous.
Cette section ne devrait pas seulement concerner l’immobilier. Un petit récit sur vous est une bonne technique pour établir un rapport avec des clients potentiels.
Par exemple, vous pouvez dire que vous vivez dans la région depuis 15 ans (ce qui vous donne une certaine expérience en tant que résident).
Si vous donnez des informations sur vous-même, vous pouvez écrire sur n’importe quoi, mais soyez bref.
Dans la partie suivante de l’auto-présentation, vous devez décrire brièvement votre expérience immobilière.
Expérience immobilière
Il est impératif que vous mentionniez brièvement votre expérience immobilière dans l’introduction.
Vos clients potentiels veulent un agent immobilier sympathique et accessible (c’est ce que je leur ai dit lorsque je les ai accueillis et que je leur ai parlé de moi).
Cependant, ils ne choisiront pas un agent immobilier qui ne semble pas avoir de connaissances ou d’expérience dans l’immobilier. Le nombre de maisons vendues.
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Aperçu général du marché immobilier national
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Vous pouvez également mettre en évidence toute bonne chance que vous avez eue récemment.
Par exemple, « Le mois dernier, j’ai aidé une cliente à mettre sa maison sur le marché, et en deux jours, nous l’avons vendue plus que le prix demandé. »
Il est également utile de mentionner le marché local du logement. Par exemple, lorsque vous parlez à un vendeur potentiel, vous pourriez dire : « C’est un marché de vendeurs en ce moment, et vous seriez surpris du nombre de maisons à vendre.
Comment vous pouvez aider ?
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Même ceux qui travaillent dans ce domaine savent qu’il y a beaucoup de problèmes. Pour les acheteurs et les vendeurs.
Il est inestimable d’avoir un expert dans leur équipe qui peut répondre aux questions difficiles, savoir quelles mesures prendre, négocier les offres et les incertitudes, et les aider à naviguer dans l’ensemble du processus.
Lorsque vous dites à vos clients comment les aider à résoudre leurs problèmes et enjeux immobiliers, vous les rassurez.
Ils vous feront davantage confiance lorsqu’ils achèteront ou vendront leur maison.
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Coordonnées de l’échange
Comment se présenter dans une agence immobilière ? La preuve ultime que vous êtes un bon agent est de partager vos coordonnées avec des clients potentiels.
Après tout, vous ne pouvez pas faire une présentation sans leur permettre de vous contacter. Le partage des coordonnées doit être rapide et sans pression.
Joignez votre carte de visite; les coordonnées des médias sociaux, le numéro de téléphone portable et le site Web afin qu’ils puissent vous contacter.
« Voici ma carte de visite. Je vérifie souvent mon téléphone pendant la journée, donc je suis toujours disponible pour les messages et les appels.
« Sur mon site Web example.com, vous pouvez voir certaines des bonnes affaires que j’ai sur le lac. » Si vous ne pouvez pas nous donner leurs coordonnées tout de suite, soyez gentil.
Merci de ne pas leur demander leurs coordonnées. Offrez-leur simplement un cadeau ou un bonus.
De nombreux courtiers ont proposé avec succès des tableaux de portefeuille gratuits, des graphiques et des données sur le marché immobilier local ou l’accès à des outils en ligne permettant aux acheteurs et aux vendeurs d’obtenir les coordonnées de clients potentiels.
Comment se présenter dans une agence immobilière ? « Nous vous enverrons une liste restreinte de toutes les maisons à vendre dans votre région et vous pourrez calculer le prix demandé pour votre propriété. »
« Puis-je avoir votre numéro de téléphone portable ? Je vais vous donner un lien vers la super application immobilière dont je vous ai parlé.
Si vous voyez que vous avez un bon contact avec un agent immobilier, agissez maintenant, n’échangez pas vos coordonnées et ne les laissez pas expirer.
Vous pouvez dire : « Je serai en ville demain à 16h30. Si vous le souhaitez, je serais heureux de vous fournir plus d’informations sur les prix de vente d’appartements similaires dans votre région ».
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Soyez créatif dans votre titre
Comment se présenter dans une agence immobilière ? Aucune règle ne dit que vous devez vous appeler un courtier ou un agent immobilier.
Nous avons parlé à plusieurs membres de Lab Coat Agent, et beaucoup d’entre eux se présentent de manière passionnante aux clients potentiels.
Vous pouvez dire « agent » et leur faire savoir que vous êtes intéressé. Ou vous pouvez dire « agent immobilier ».
Le nom que vous sélectionnez n’a pas d’importance, à condition que vous connaissiez déjà le client et que le nom reflète qui ou ce que vous faites.
Même si vous ne souhaitez pas en parler, leur donner votre carte de visite est une bonne chose.